“良馬”有幸遇“伯樂” 勇闖西南勁頭足
——從識人用人之法看中山企業在川渝的成功之道
發布時間:2019-10-18 來源:中山日報


記者在彭州中順潔柔(四川)紙業有限公司采訪劉祥軍(右二)。

柳傳志曾經提出過一個有名的管理三要素:搭班子、定戰略、帶隊伍。三要素中人的決定性因素顯而易見。近年來,中順潔柔、美味鮮、邁雷特、欖菊……這些代表中山榮光的企業在西南市場上征戰殺伐、站穩腳跟,在“中山智造全國行”西南線的采訪中,記者一路尋找著這些優秀企業成長背后的“密碼”:知人善用、讓人才與企業同步成長,將企業文化注入走出去的企業,建立分部與總部的協同性,給年輕人開拓空間,帶出“狼性”團隊……優秀的企業都有相似的品性。

營造良好用人環境,吸引優秀人才加入

10月10日,胡潤研究院發布2019胡潤百富榜,來自中順潔柔的鄧穎忠家族,以估值100億元的財富成為新一任的“中山首富”。近年來,中順潔柔業績穩步增長。今年上半年,公司實現營業收入31.72億元,同比上漲22.67%,凈利潤2.75億元,同比上漲37.59%,一年以來,鄧穎忠家族的資產漲幅接近8成。

中順潔柔近年來業績的穩步增長,正得益于敢用人,用好人。記者走在中順潔柔位于成都的彭州生產基地了解到,其自動化的生產車間和智能倉儲體系已經堪稱行業翹楚,而其高效有序的管理更在業內有口皆碑。在成都舉行的第九屆百強企業發布會上,中順潔柔(四川)紙業有限公司上榜2019成都民營企業100強排行榜和2019成都制造業100強排行榜,分別位列第58位和第65位。公司總經理劉祥軍還于今年1月獲得了2018年“成都市突出貢獻企業家”稱號。

這位已快到退休年齡的四川人和潔柔共同成長了近20年。20年前,劉祥軍還和四川同鄉游走在東升的各個工廠門口尋找工作機會,靠著一身力氣,被招進了中順潔柔做一名搬運工,從流水線上的一名工人到車間主管,再到調任彭州拓荒開廠,成為據守一方的生產經理。劉祥軍說,除了自己的踏實肯干與刻苦鉆研,還有公司領導的大膽用人、搭好班子。與他搭檔的公司副總經理李興明,同樣是從一名鍋爐工成長起來,“劉總身上對產品精益求精的態度是公司老板特別看重的。”在一線浸泡的他們也為公司貢獻了自己的才智,公司系列產品中的中高端產品Face系列可濕水紙巾就在彭州生產基地研發完成,并在全國生產基地推廣。“我們團隊沒日沒夜,花了整整3個月,經過多次試驗和流程工藝優化,才研制出了這款受市場歡迎的可濕水紙巾。”從“可濕水”到“自然木”再到“新棉初白”,劉祥軍死死守住了產品質量關,也見證了產品每一次更新換代。

后方“彈藥”質優量足,前方營銷也需沖鋒在前。2015年,注定是載入中順潔柔企業發展史冊上的關鍵一年。面對營銷停滯不前的困境,鄧穎忠進行了大刀闊斧的改革,管理層大換血,引入以劉金峰為首的原金紅葉營銷管理團隊,企業面貌煥然一新。企業也由家族經營模式轉變為職業經理人模式,打造一支能征善戰的隊伍。三年多時間,中順潔柔的銷售人員迅速擴張到2000多人,幾乎是原來的3倍,建立了經銷商、直營賣場、商銷、電商四大銷售渠道。在拓展市場的過程中,對西南、華南等強勢市場,渠道下沉到縣、鎮。李興明介紹說,隨著城鄉一體化建設深入,潔柔公司帶領營銷亨順團隊在彭州進行渠道下沉、拓展取得了階段性成果。近3年來,鄉鎮、農村市場銷售從占比不足10%,提升到40%。

市場與產品兩條腿走路,也為企業和員工帶來了效益。在彭州分公司,人均薪資每月在5000元至6000元之間,80%的制造人員是本地人,10年以上工齡人員占比40%,在同行業領先于其他企業。華為任正非曾說過:“什么是人才,錢給多了,不是人才也變人才。”劉祥軍認為,無論分公司還是總公司,潔柔都為人才提供了一個很好的環境,無論你是廣東人還是四川人,大家很有歸屬感。“就像我們鄧總說,只要認同中順潔柔企業文化,不管他姓什么,都能在這里得到很好的發展。做企業關鍵就是造勢,通過這種方式營造中順潔柔良好的用人環境,讓優秀人才都愿意加入進來。”

“90后”挑大梁,培養“狼性”團隊

從中國調味品產銷排行榜可以看出,排在最前面的海天、美味鮮、李錦記都是南派調味品,美味鮮屬于厚積薄發的后起之秀。而在西南市場,海天也還雄踞霸主地位。就在2016年之前,美味鮮重慶辦事處的負責人——“90后”的小伙子汪曉龍拿著廚邦醬油向重慶各經銷商和批發商推銷時,還經常吃到“閉門羹”。“重慶人口味重,喜歡咸味比較重的醬油,而且,本地醬油品牌眾多,南派醬油又有海天獨大,剛開始推廣有一定的難度。”2018年,美味鮮公司提出以“穩步發展東南沿海,重點提升中北部和東北市場,加速開拓西南區域,逐步推進西北市場”為渠道發展綱領。為了讓品牌盡快站穩腳跟,汪曉龍和美味鮮重慶經銷商瑞揚公司經常策劃各類推廣活動拓展市場。“我們策劃‘全民內購會’那天,在大超市做堆頭,一直做到凌晨三四點,平時拎著產品走進農貿品批發市場,和批發商們談市場、談價格也是常有的事情。”

汪曉龍只是美味鮮在全國各地的營銷管理人員之一,從管理培訓生成長起來的他們擔負著加速開發空白市場的重任。公司實現管理層利益與企業的深度捆綁,被業績激勵過的員工隊伍,“嗷嗷”叫著要向對手陣前沖鋒。近兩年來,重慶市場美味鮮的銷售增幅都達到了50%以上,“廚邦醬油美味鮮,曬足一百八十天”的廣告語,也幾乎讓重慶人家喻戶曉。

無獨有偶,在重慶的工作母機企業——邁雷特數控技術有限公司,負責人王磊也是一位“90后”小伙子,大學畢業進入邁雷特,在中山總部各部門輪崗之后,就被派駐重慶做負責人,“還沒結婚,沒有什么家庭負擔,就想出來闖一闖,對于許多90后來說,我們更看重的是自己的成長空間,而不是眼前的收益。”邁雷特屬于典型的技術密集型企業,重慶邁雷特目前有28名員工,年齡最大的42歲,最小的有19歲,以技能型人才為主。

今年初,邁雷特公司購置了80畝地,目前已辦好相關手續,將于本月動工開建。明年一期投產后,將需要更多技能人才的加入。王磊介紹,永川區是有名的“西部職教城”,擁有15所職業院校、12萬名在校學生,每年有3萬多人畢業,可為企業提供充足、穩定的技術工人。“屆時,我們的團隊會更加年輕化,中山作為研發總部,重慶作為制造基地。兩地通過核心技術人員的相互調配和學習,將進一步發揮邁雷特的技術創新優勢,為促進企業智造升級貢獻力量。”

人才是企業核心競爭力,如今,招人難,留人難,培養人難的問題仍然困擾著中山眾多行業。馬云說:人走無非就兩點,一是錢給少了;二是心受到委屈。如何在茫茫人海中找到合適的人才?如何用制度和企業文化激發企業員工的熱情?如何給予員工更好的成長空間?仍然需要企業不斷求索。

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